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女性经济正助推一场电商江湖洗牌的腥风血雨

隐私 时间:2018-02-14 浏览:
近来女性消费领域的进军可谓激流勇进。去年才刚成立京东时尚事业部,立马就在年底和腾讯投资了唯品会。

近来女性消费领域的进军可谓激流勇进。去年才刚成立京东时尚事业部,立马就在年底和腾讯投资了唯品会。而京东投资唯品会一个月不到,再次趁热打铁在2018全新一年的开年之际携手社会化导购和电商平台美丽联合集团,预备成立一家全新的合资公司。这家合资公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台,探索并引领社交电商领域的模式创新。

女性经济正助推一场电商江湖洗牌的腥风血雨

看起来京东是为了赶超阿里在撸起袖子全力以赴的弥补自己女性消费领域的短板,其实远不止于此,电商界正在借“女性经济”之风开始一场新的排位角逐。 

一、不是京东是“新”电商联盟? 

与其说是京东、腾讯对抗阿里,不如说是一个新电商联盟正在掀起电商行业洗牌。因为一来这些合作都不涉及收购,呈现的是去中心化的聚拢。二来每个利益体都有各自的诉求。 

腾讯想要将其微信、QQ、腾讯视频等庞大的流量变现。这些端口的活跃用户基数产生的丰富数据维度能进行用户消费行为及趋势的深度挖掘。因此腾讯想加深商业布局从而深化其流量变现能力。 

京东以3c数码品类起家占领大部分男性用户比例,但是想要开拓更大市场,在服装商品的品类方面和女性用户结构方面都希望能有新鲜血液注入从而形成良好互补。 

唯品会则是因为一方面在自身拓展新业务难于短期呈现成果之际亟需新的增长引擎。另一方面来自天猫、网易严选等一干电商的挤压都需要补充新的流量来源。 

美丽联合集团更不用说,在实现2015年交易额120亿最后的辉煌后用户便呈现收窄的趋势。QuestMobile数据显示其蘑菇街的月活同比增长仅为9.6%,而美丽说月活同比下跌了39%。因此在自身增长乏力的情况下亟需资本拉一把。 

可以说四方都基于平衡多方利益诉求的商业底层逻辑之上进行资源互补,并且不排除未来还有更多的盟友加入,因此并不只是京东与阿里的较量,而是一场“新电商”的结盟。那么问题也来了,不只是女性消费,还有新零售、生鲜超市、无人店等等都存在市场的争夺可是为什么说是女性经济是影响这场电商大战的第一张多米诺牌呢? 

二、为什么女性经济是节点? 

目前中国消费正处于消费升级和电商转型的关键阶段。而在这个关键阶段中,女性消费是其中最大的变数,中国女性正在经历一场历史上空前的身份再造的旅程,她们不再只是充当家庭、社会中的配角,也不只是和男性平起平坐的伙伴,她们渴望拥有超越男性的话语权、参与权、支配权,因此在消费环境中女性无疑是电商格局变幻的触发点。 

而且,女性消费不仅是整个消费市场的主力军,更是电商龙头阿里电商核心板块。阿里巴巴董事局主席马云在首届全球女性创业者大会上,曾经提到阿里巴巴发展快的三个要素中,第一个要素就是“女人”。据阿里的数据就显示,阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。因此,变动女性经济格局从某种程度上也就是在动摇阿里电商产业的一大根基。 

同时,女性社会地位和家庭地位的直线上升使其商业价值呈更大的挖掘空间。 

根据数据公司对女性消费趋势的分析研究发现:1、62%的中国家庭消费由女性主导,女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元;2、两类女性是消费市场主力军:25-35岁上层中产阶层女性和年轻妈妈。3、预计2018年我国化妆品市场规模超过8000亿元。4、2015年泛医美产业(包括行业上中下游及相关产业)总量超过5500亿元,预计2019年行业规模将达到10000亿元。 

由此可以看出女性消费涵盖美容、服装、饰品、旅游、家庭、婴幼等全方位的消费,而且新时代女性思想更加开放,乐于为体验化、情感化等消费升级带来的产品消费。由此也不难看出为什么同盟的着力点不约而同的都放在了女性消费上。

女性经济正助推一场电商江湖洗牌的腥风血雨

 

三、为什么是现在是时机? 

商场虽然是不讲究出身和背景的战场,但是节点和时机是造就商业传奇的最关键部分,机会似乎永远属于那些勇于超前,敢于打破常规的人。因此除了女性经济是电商变局的节点外,为什么变局是现在呢?

首先中国经济正在脱虚向实发展,互联网电商企业在疯跑后也需要拥抱实体经济,重构消费业态。当消费者面临的痛点已不再是商品短缺,而是选择过剩;不再是价格过高,而是品质至上。其实任何初级市场的打法不再适应经济发展需要新的秩序时,便是市场重新排位的最好时机。 

另外,这个时间点上市场正在重塑跑道,而这个跑道不是因为商家竞争而是市场“无形的手”调节的。电商行业打了这么多年的“仗”,平台数量越打越少,一大批的垂直电商相继掉队或被边缘化。2017年强迫商家和品牌平台二选一,物流数据争夺大战,互联网大会的饭局其实已经隐隐透露出在某些方面的暗示,电商市场一再的挤压下,正是新一轮电商龙头的节点。 

最后,消费升级大潮下市场越来越走向去中心化,品牌与用户都是主体,拥有平等的位置,都可以自成中心。而不是以某个平台为中心让用户围绕商家转,而是商家围绕用户转。目前本来去除中心化的电商,由于淘宝平台的太过集中变成了新的中心,因此这个时期也是新一轮格局改变的时间。 

四、将有什么样的腥风血雨? 

在这一触即发的紧张局面下,这个新“电商联盟”到底打的是什么牌?到底哪个拿的“王炸”哪个拿的“烂牌”? 

新电商联盟 

在消费模式上,打造消费场景下的全品牌调性。也就是说用户在需要女性品类消费时,可以找到同品牌的特卖产品、专卖产品或者轻奢产品。不再需要切换平台或是商家对比,而是建立一个B2C集群。这样就不一定要统一到京东的入口,或在微信上的京东入口上进行统一。并且任何一个用户场景都可以将京东、腾讯在各自平台上的互联网金融的功能变成连接其他垂直B2C的一个链条。 

因此,和美丽集团形成合资公司也好,对唯品会投资也罢,其目的都不是简单的让垂直类别在京东的平台上发热,而是借特卖、专卖,来形成不同且强大的品牌调性,然后各司其职。这样对阿里的大而杂的业务形态将是一个围剿。 

在新零售趋势上,借助腾讯的微信、qq的流量森林优势加上电商联盟如果逆袭成功将成为一股颠覆性的力量。