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一线| 刘军:联想消费赋能品牌Lecoo希望三年做到营收百亿
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近日,在联想集团智能物联春季新品发布会上,联想智能物联消费赋能品牌Lecoo及首批3款智能物联新品——Lecoo“倍爱宝”宝宝成长记录仪A1、Lecoo“看家宝”智能摄像机S1/R1和Lecoo“掘金宝”智能路由器S1全新亮相。

在新品开售的同时,联想智慧零售Lecoo商城(lecoo.com)同期正式上线,除了联想京东旗舰店、联想官方商城和联想官方线下门店,联想又打造了一个购物渠道。联想还宣布,此次发布的三款产品首批3万台现货开售一小时售罄,进入第二轮售卖阶段。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示, Lecoo是联想智能物联消费赋能品牌,联想希望依托自身的核心优势, 为创新的智能设备厂商赋能,与它们一起打造智能物联产品和服务。

至此,联想中国区智能物联、智慧行业、智慧服务和智慧渠道四大业务版块中的智能物联业务版块,正式形成To B(ThinkPlus)和To C(Lecoo)两大赋能品牌“双轮驱动”的新模式。

刘军在接受腾讯《一线》等媒体采访时说,Lecoo这个品牌是联想赋能的品牌,Lecoo将利用联想的自身优势,赋能一些好的产品创意和技术。“联想相对于小米,我们在线下的能力是更强的。当然,我们目前也在很快往线上转,我们有一半的产品都是在线上卖的,所以线上线下是比较平衡的。”

对于这几款产品的销量目标,联想新零售CEO周铭表示,联想希望能在三年内做到100亿销售额。

以下是对话刘军等联想高管的部分实录:

问: Lecoo跟其他的竞争对手比如米家有什么样的优势?有什么不一样?第二,未来可能会发布一些什么样的产品?另外就是它的功能,产品的供应链是怎样的?

刘军:Lecoo这个品牌是我们赋能的品牌,我们想利用联想的自身优势,赋能一些好的产品创意和技术。米家也是小米生态链的品牌。联想过去制造硬件,现在是从硬件到云端的企业。我们有很多核心能力,为这些产品赋能,比如说产品设计能力、供应链能力,以及采购规模等,这些都能够控制产品的品质以及成本。另一个赋能是渠道的能力,我们可以帮助卖。

联想相对于小米,我们在线下的能力是更强的。当然,我们目前也在很快往线上转,我们有一半的产品都是在线上卖的,所以线上线下是比较平衡的。

之后我们也提出了服务的赋能,这点我们是更加有信心的。因为联想在中国有上千亿的销售额,这些年我们拥有中国最大的IT服务网络,这点是这么多年联想在PC领域、在服务器领域领先的原因。

此外还有在AI领域的赋能,最后是生态赋能,我们已经为联想的智能生态搭建了一个非常清晰的框架,我们有很大的持续的投资在上面,这些都可以使得联想把合作伙伴的产品做得更好。还有一点,我们希望Lecoo这个品牌能够定位成高品质生活的品牌,我想这个定位应该是一个更加偏上一点的定位。

问:最新发布的智能设备产品预期出货量是多少?希望几年内达到什么样的目标?

联想新零售CEO周铭:智慧零售不用下任务,我们都是全力以赴往前走,我们的产品是C端启动,而不是我们从后面设计往前推的,我们也是完全具有互联网思维和血液的公司。具体说销量,咱不能说眼前,我们三年的目标是100亿。

问:之前我们提到今年的目标是要打造150家新店,这个进度怎么样,新零售有什么优势把这些传统门店吸引过来?

联想新零售CEO周铭:大家看到了一组数据,2018年我们计划150家店的开业,其实这150家店是刘军2012年提倡的4S店计划——基于服务(Service),基于销售(Sales),基于社交(Social),基于展示(Show),这个体系相对比较成熟。

我们这次规划这150家店,不只简单考虑转化,而是首先要做一个样板店,打造出来以后我们要做复制。在这个月底,我们成都和深圳都会各开一家店,这应该是2.0版的店。除了复制之外,我们同样也要帮这些店做赋能,只有把渠道、店面位置、热力图、服务圈等这些要素都在150家店实现,这才能形成一个新的体系。这是我们初步的计划,这个计划和方案得到了整个联想体系积极的响应。

问:联想怎么看待智能物联产品在联想现有产品中扮演的角色,是锦上添花的配件,还是比现有的产品更强?

刘军:联想智能物联产品在消费产品线上不是锦上添花,应该是包罗万象。原因是,我们现在的主营业务,PC也好,手机也好,其实未来都要变成一个智能物联的产品。智能物联我也谈到它的特点,也是联想一直提的第三波业务方向,就是“设备+云”的方向。我们看到了比较具象的是产品本身,但是智能物联是有云端的支持,同时通过云端服务、大数据、智能化帮助用户提供服务等等,这些特性在未来联想的PC、联想的手机都会在同样的框架之下。

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